一、公司基本概况
天津金财担保有限公司于2005年12月8日经天津市经济委员会批准成立，是一家主要从事为解决本市中小企业融资难问题提供融资担保和相关金融服务的专业公司，纳入天津市中小企业信用担保体系。2010年9月末经天津市人民政府金融服务办公室审批后，注册资本金增至1亿元人民币。公司在天津市金融办的指导下，进行了多项为解决中小企业融资难的业务创新，并取得了很好的成效。公司于2011年3月获得首批经市人民政府金融服务办公室颁发的《融资性担保机构经营许可证》，有效期为5年。公司股东由法人持股3000万元，占全部股本比例30%；个人股东持股7000万元，占全部股本比例70%。公司现有各类专业人员56人，均为大学专科以上学历，其中大学本科以上学历占80%以上。公司管理层和骨干核心层人员主要来自于银行、信托、证券、典当、企业财务、房地产等行业的资深专业人士。公司的基础骨干和一般员工，均为本公司从近3年多的大学毕业生中直接招聘、自己培养，少部分则根据业务发展需要，有选择地引进的专业人员。
我公司与天津市高新技术成果转化中心共同组成了“两台一组”的贷款担保模式。即天津市高新技术成果转化中心作为贷款平台，本公司作为担保平台，共同创新适合科技型中小企业的融资模式。公司与商业银行建立了包括但不限于贷款担保、业务创新、客户共享的业务合作模式。目前签约合作的银行为渤海银总行、滨海农村商业银行总行及中小企业信贷中心、大连银行天津市分行、农业发展银行天津市分行、国家开发银行天津市分行、浦东发展银行天津市分行、工商银行天津市分行、华夏银行天津市分行等。
二、公司管理模式及组织结构
1、公司管理模式：扁平化决策、项目式经营、矩阵式工作关系
2、公司组织结构：
三、 公司成功案例解析
公司致力于集合中小企业有效资源进行融资模式的创新设计与担保嫁接所谓中小企业的融资模式，从企业看，实质就是如何有效地获得有关贷款等融资用以扩大生产和增加效益，以及围绕获得有关贷款等融资需要进行资源和管理等方面的结构性整合；从天津金财担保公司看，重点在于通过对企业进行尽职调查与财务核查过程中向其植入风险管理与拼双输求共赢的专业能力和专业实力，嫁接起中小企业与金融机构之间的合作桥梁。
为此，我们在以下方面进行了创新与实践：
特色案例1---金财互保通
1、所谓互保通：是专指由企业法人包括个体工商户经营者共同组成信用集合、向天津金财担保公司申请担保、并向贷款银行申请贷款而成立的互保联合体，互保联合体的全部成员将对成员间的贷款承担连带保证责任 。
2、运作模式：在组建互保联合体时，首先在企业、商会、协会、园区管委会等确立一个牵头人，通过牵头人推荐和有关企业互荐相结合的方式，结合企业的行业特点，组成互保联合体。联合体成员按照授信金额的一定比例共同设立风险基金并按比例提供自有房产或提供其他反担保措施，互保联合体成员之间承担无限连带责任，风险共担，互相督促按时还本付息。
3、适用范围：对于具有一定发展规模，客户群体较为集中固定的商城、批发市场、物流中心，园区等。
典型案例
这种互保融资模式的试验田，选择在天津市食品公司冷冻厂和与该厂有着直接业务关系的水产协会。该水产协会拥有300多家法人商户和个体商户，年交易额超过人民币45亿元。
长期以来，这些商户虽然都具有一定的经济实力，但又都有一个共同的特点，就是经营管理弱，财务不规范 不确定因素多，因此在银行的信用能力不够，无法从银行获得贷款，无法扩大经营规模。在他们都苦于求贷无门的时候，天津金财担保公司运用互保通融资方式，将他们绑在一起解决了融资难问题。
首先是通过与天津市食品公司冷冻厂和与该厂有着直接业务关系的水产协会的合作，筛选出一部分经营时间长、信用记录好、利润稳定、经营规模及库存量较大的商户作为目标客户。
促成了3户法人商户和5户个体工商户自愿组成两个互保联合体，签订互保联合体协议。由互保联合体对天津金财担保公司承担连带保证责任，天津金财担保有限公司为联合体提供担保向大连银行融资3200万元。
特色案例2—金财资源通
1、所谓金财资源通：是指中小企业在银行融资难，不仅是因为自身管理的不规范，财务报表可信度差，更主要 的是企业没有足够完整的并为银行所认可的抵押保证措施，导致企业不仅在银行的资信评级过低，还因为缺乏公开透明的第一还款来源而入围无门。资源通产品体现的就是金财担保公司专心、专注和专业的个性化服务，通过细心深入的了解和调查，为每一位经营良好的中小企业客户量身打造属于自己的融资方式，集合企业一切可以利用的资源，将不可控的资产变为担保公司可控的反担保资产后，为企业增信。
2、运作模式：银行融资时对于企业的反担保措施要求严格，一些企业有产品、有技术、有设备、有库存，但是不能取得贷款。资源通的运作模式就是通过从企业股权和实际控制人的无限连带责任入手，将企业被浪费的融资资源整合起来为企业融资所用，通过天津金财担保公司的担保覆盖，只要能体现价值、依法可控，担保公司都会灵活采用，集合多重措施为银行把控风险，为企业提供最大限度的融资空间。
天津金财担保公司采纳的反担保措施包括但不限于：
市区、郊县的土地及地上物使用权
交通运输工具
通用及专用的机器设备
其他依法可以抵押的专用及非专用财产
可转让的股份、股票等股权
可转让的商标权、专利权、著作中的财产权等知识产权。
可质押的收益权、合同债权、特许经营权、保险赔偿金
可监控的存货
法人或自然人的第三方担保
典型案例
1、 某生产加工型企业，订单稳定，经营良好。贷款需求300万元，但因其反担保措施没能达到银行标准，导致迟迟没能入围。经过我们的深入了解与调查，确定该企业具有帐外充裕的第一还款来源，通过集合该企业的股权质押、法人房产抵押、设备抵押及法人无限连带责任等反担保措施，确立了合理的风险控制结构并为银行所认可，使得该企业成功取得贷款。
2、 2009年以来，天津金财担保公司共为市科委认定的8户高新技术企业提供融资担保数千万元，支持了企业发展。其中连续两年为年销售额不足3000万元的天津富康农机开发公司提供融资担保，帮助其度过生产背负式玉米收割机的资金难关，采取用该公司股权和专利技术质押捆绑等反担保方式，为其累计提供融资担保3笔，共计1500万元，扶持该公司的“全幅玉米联合收割机”于2009年5月获得国家科技部的《国家自主创新产品证书》，成为国家级认定试点单位，进入首批国家自主创新产品名单（见国科发计［2009］221号文件）。另外又获得了国家科技进步二等奖。2009年6月26日，北京市农业局购置新型农业机械设备政府采购项目向天津富康农机开发公司一次采购120台，合同总价680万元。
特色案例3—金财集合通
1、所谓金财集合通：是指天津金财担保公司对于集合担保发债模式的综合尝试，集合债券的创新之处在于确定好牵头人，将若干经营状况良好、成长能力较强的中小企业通过取得共识后组合在一起，申请集合发债。这种债券发行方式使发行主体由原来单一的大型国有企业转变为一揽子企业。在央行调控银行信贷规模，中小企业融资难的情况下，集合债券的发行可以使成长性良好的中小企业募集到发展所需的资金，且成本低于银行贷款利率，为中小企业发展提供强有力的支持。
2、运作模式：集合债就是一个集结了信托资金、银行资金、财政资金，为一些经营良好却无法从银行获贷的小企业提供的融资渠道，几家担保公司共同担保的“集合担保”模式，由担保公司和财政资金等成立信托债权基金来认购发行的集合债。从风投角度看，获得融资的企业，融资风险由担保公司共担。而且，多了政府部门和担保公司的层层筛选，企业资信上的可信度增强。银行和信托在这一模式中，通过发行产品充当了向社会募集资金的通道，多了一个理财产品，银行也增加了中间业务收入。中小企业由于自身条件缺失，资金需求一直被排除在银行信贷系统外。而在这一平台下，融资瓶颈被疏通。
典型案例
为推动我市科技型中小企业自主创新科技成果转化与产业化进程，天津金财担保公司在天津市金融服务办公室推动和天津市高新技术成果转化中心协调下，承担了设计与制定为本市5家科技农业企业发行中小企业集合信托债的操作模式和业务方案。
特色案例4—金财保理通
1、所谓金财保理通：是指天津金财担保公司针对各中小企业上游供应链中存在相当数量的应收账款被占用不能及时回笼，对有稳定回款条件并能对应收帐款进行有效质押，贷款资金实施封闭管理的的企业，提供专项融资服务。
2、运作模式：保理通的运作是以有较强资金实力，无不良信用记录的大型企业集团为掌控人，以其下游供应链的中小企业（以下称贷款户）为服务对象，以银行为融资主体，以监管应收账款为主要内容，集合掌控人、银行、担保公司及贷款户对掌控人与贷款户的回款结算账户进行封闭运作，使贷款资金得到专款专用，除应收账款质押及贷款户的股东提供个人连带责任外，无需提供其他担保（视情况而定）。对贷款户来说，供应商品不受账期困扰，提前实现销售回笼，加快资金周转。
无论是商业中的商品供应商还是为大型企业生产配套零部件的企业，只要与掌控人的应收账款能依法确认，能封闭监管，保理通均可适用。
典型案例
某超市知名饮料供货商，注册资金500万元，为京津地区近30家大中型超市供货，年销售额约7000万元。贷款需求400万。因各超市在结算时都有1-3个月的帐期，造成流动资金周转紧张。经过调查，了解到该企业经营状况良好，应收账款结算正常，所供货的超市实力强、信誉好、付款有保障。因此，通过应收账款质押、法定代表人提供无限连带担保责任及担保公司担保，企业用银行的贷款资金有效地解决了增加进货所需资金问题。
特色案例5—金财权益通
1、所谓金财权益通：是指天津金财担保公司为拥有一定价值股权的中小企业扩大融资渠道、增加融资来源的创新举措，为中小企业增强了融资能力。
2、运作模式：金财权益通采用的是用企业的股权质押的方式为企业融资担保。首要条件是企业在自己的行业当中经营良好，有稳定的收益，企业所有股东一致同意出让企业股权进行质押并提供无限连带责任，集合同行业中资质优良的企业进行股权回购。对企业来说，金财权益通为企业解决了因无贷款抵押物而在银行融资难的问题。
对于拥有高级代理权、销售权，并具备特殊资质的企业或拥有新技术，能转变成生产力的企业，权益通均可适用。
典型案例
汽车4S店经过多年的发展，已经有了很稳定的客户基础和稳定的销售业绩，维修所占的比例也越来越大，保有量充足。外加上得到厂商的经销权也是经过了很严格的筛选。这就决定了经销商的股权已经具备了一定的自身价值。可以作为融资贷款的反担保物进行质押。某汽车销售公司的两位股东，将公司的总计100%的股权1000万元为质物，出质给质权人担保公司，作为出质人为其扩大4S店经营规模，同时得到当地汽车园的股权回购担保，从而使得该企业获得了500万周转资金。好权益通过对4S店股权的质押，集合有实力的企业进行股权回购，使汽车经销企业提供一种全新融资渠道。