2015年12月11日，抚州市南丰县召开全县银保座谈会。座谈会上提出创新蜜橘价格指数保险来保护橘农的种橘收益，并对其可行性进行了讨论。银保业务真正的起步是从2001年开始，银行代理销售保费收入呈现出跨越式增长势头，产品和渠道创新不断涌现。自2008年初国务院原则性同意银行投资入股保险公司，银保联姻开始从简单的代理保险逐渐转变为银行控股保险公司模式。
案例介绍
2015年的初冬，正值江西省抚州市南丰蜜橘收获的季节，果农们本该享受丰收的喜悦，但他们却怎么也高兴不起来。从2015年11月开始，罕见的漫长冬雨将原本该热闹繁忙的橘园浇得冷冷清清，往年早已采摘完毕的蜜橘，还有三分之一来不及采摘，有些甚至烂在枝头，采摘下来的蜜橘也因淋雨无法较好保存和运输。采摘季节的雨水给蜜橘的品质和价格带来了重大负面影响。果农们的损失惨重，银行的日子也不好过。
2015年12月11日下午，抚州市南丰县，银行和保险业人士齐聚一堂，召开全县银保座谈会。座谈会上，桔都村镇银行顾问张胜旺建议，创新蜜橘价格指数保险来保护橘农的种橘收益。这位老农金的建议引起在座人士的共鸣，一场原本为思想碰撞的务虚会即刻演变成了对蜜橘价格指数保险进行可行性讨论的务实会。
其实，早在2011年，南丰县就从保树抗极寒天气的角度，创新推出了蜜橘低温冻害指数保险，当最低气温指数达到起赔点，则由保险公司按照约定理赔标准给予赔付。该保险产品有效分担了银行和橘农的灾害风险，并获得了第七届中国保险创新大奖，2015年还作为特色农业保险成功入选国家财政补贴目录。正是因为有成功的先例，南丰县在创新运用农业保险方面显得尤为积极，同时也激发了银保合作的热情。随着抚州市全力打造金融惠农“新常态”，不仅在南丰，全市各县市“信贷+商业保险”构成的“一县一品”农村金融产品创新，使得银保之间的融合越来越深。
案例分析
“银保合作”势在必行
抚州市自古就有“赣抚粮仓”的美誉，是有名的农业大市，2014年农业占全市GDP比重为16.1%，全省排名第二。然而农业大市并不等于农业强市，其农业产值远低于省内其他同级地市。2014年，抚州市出台了《金融惠农三年发展规划》，力求整合多方金融资源，推动农业现代化转变。随着新型农业结构组织的发展，抚州“农业特色化”特征逐渐鲜明，金融对农业支持的力度持续加大。然而，一直被视为农村金融深度介入最后一道屏障的农业保险，发展却并不尽如人意。
在以往的“银保合作”模式中，农业保险的主要形式有两种，一是办理“小额农贷”时由贷款人购买的人身意外保险，二是农业政策性保险。可以说，这两种保险就是现阶段农业保险的代名词。其中，政策性保险由于主要依靠各级财政拨款，险种有限，对农业整体覆盖面窄。
同时，因其政策导向较强，在提高全社会保险意识方面的效力并不十分明显。在此背景下，人民银行抚州市中心支行在专题调研的基础上意识到，农业商业保险的缺失已然成为“三年规划”推进的瓶颈，创新商业化“银保合作”势在必行。
契机出现在2015年，抚州市政府出台了《金融惠农攻坚年活动实施方案》，人行抚州市中支决心通过“构建银保合作机制，谋求多元金融协调发展”的方式攻破新型农业发展中的壁垒。通过对农业商业保险的研究、对各地产业特征的深入了解，不断试水银保产品，使得农业信贷新格局悄然形成。
