客户采购习惯规律的分析
有了这些汇总资料，可以让我们清楚的把握客户的采购习惯，例如我的业务员有个客户，联系了七个月都没有成交，业务员自己去搜索其信息，很明确的知道，他们一定需要我们的产品，应该是跟我们的同行一直在合作。于是我让她把她对此客户的资料整理拿过来。
我看了下，客户每次发邮件都有个规律，1号和15号，寻价格，每次只有一次的机会，报价出去，客户认为高再回复就没戏了，但是客户还是会发邮件过来询价！
根据采购习惯分析，客户是每个月1号和15号订立采购计划，他是需求跟很多供应商合作的机会，一定是发了很多邮件出去，每次寻求一个低价，进行合作，客户采购时间较短，没有那么多时间讨价还价，。
于是我们改变策略，在29号和12号发送邮件，报价！
不出所料，这个时候客户收到的报价较少，他有时间跟我们商讨一些问题，于是顺利拿下!
