不重视谈判签约
中国企业的海外投资有不少是跨行业投资或脱离主业投资，对于海外投资项目所涉行业并不熟悉，导致在谈判和签署合同时由于不了解相关行业细节，临时招募的团队又不能充分发挥其作用，而出现在项目谈判中忽略某些关键环节的问题。此外，中国企业急于拿到项目，可能还会做出一些不可能实现的承诺，例如承诺一些不现实的工期和项目进展计划等，自设交易陷阱，给自己埋下违约的风险隐患。
在谈判签约中，中国企业要特别注意与外国政府签署“国家合同”时所面临的一系列风险。所谓“国家合同”，是指由一个国家和一个外国私人投资者签订的合同，有时也被称作经济开发协议，主要适用于石油、矿业以及其他资源开发领域。在国家合同中，一方是私人，另一方是东道国国家。由于东道国国家具有主权国家和商事主体的双重属性，握有国家的立法权、司法裁判权和征收权等主权，因而这种合同具有主体的不平等性。就内容而言，这类合同既涉及商业权利义务的分配，也涉及东道国行使经济主权的内容，例如授予特许经营权、给予税收或者关税减免。
在签署这类国家合同时，企业应注意以下几个问题：一是在选择管辖法律以及争议解决结构的时候，一定要注意其与一般商事合同的区别，尽量避免东道国既当运动员又当裁判员，还当规则制定者的情况；二是还要避免东道国政府所做的承诺因为违反本国宪法而不能兑现的情况；三是在谈判的过程中不要轻信投资东道国官员所做的一些口头承诺，而应将这些承诺落实到文字，以避免最后因该官员离职等原因导致承诺不能兑现。
