代理商迫于经营压力，近几年正经历大幅度的人员缩编，业务员更是首当其冲。近日，笔者采访了一家内蒙古某外资品牌代理商的经营者，该公司经历了七八成的裁员，公司规模从原先的30 多人缩减到目前的6-7 人，裁撤的大多数是业务员，这也是当前国内多数代理商经营状况的缩影。
代理商目前通行的裁员手段包括降薪、降低补贴、收紧报销政策、合并销售区域、直接裁员等等，这些手段造成了业务员的大批出走。
“自愿”离职
业务员的底薪普遍较低，大多数都在1500~2000 元左右，只要进行客户覆盖和接洽就会产生一定的销售费用，市场下滑时期又难以成单，加上公司的财务政策进一步收紧，差旅等补贴指标下降，仅拿着底薪又贴钱跑业务难以糊口，所以许多业务员采取了主动离职的方式，这也是大多数雇佣方比较希望看到的。公司如果主动裁员，理应按照劳动法规定按照N+1 的标准（工龄×月收入+ 单月收入）进行补偿，对于公司来说是一笔不小的费用。所以，一些代理商采用了降薪或者降低业务员补助，收紧报销费用的手段来督促员工“自愿”离职，以免陷入补偿纠纷。
即便是主动离职的业务员也会与公司发生经济上的瓜葛，目前问题主要集中在与应收账款相挂钩的销售提奖问题上，双方会产生分歧。比如在2~3 年前成交的设备，货款在业务员离职之后才收回，而公司也花费了大量的人力、财力去催收，包括拖车费用等等。那么设备的提奖是否应该支付给业务员，就需要双方进行协商解决，而业内尚未达成共识。
裁员
涉及到裁员的企业，员工补偿也因公司的个体情况因人而异。这名接受笔者采访的内蒙古某外资品牌代理商老总表示，内蒙是受市场下滑冲击最为严重的地区之一，业务员对公司的状况心知肚明，加上公司的规模本身就小，大家之前的相处也比较融洽，他们没有向公司提出太高的要求，被告知要裁员后拿了一两个月的工资补偿就走人，此后两不相欠。
一些规模较大的主流品牌代理商在裁员时更倾向于公事公办，其中资金实力较为雄厚、对员工权益比较重视的公司向被裁撤的员工发放较高的遣散费，也基本达到了他们的期望值。大浪淘沙，留下的是精英，而被裁撤的员工多数是因为业绩不佳，除了业务能力因素外，也不排除是因为所在区域的市场不好，所以这些被裁撤的业务员往往是带着怨恨和遗憾走的。
如果补偿没谈拢就免不了要撕破脸皮，或者诉诸法律，并引发一些不可控的状况发生。
业务员离职之后的去向
目前面临职业重新选择的业务员大多在2008 年左右步入工程机械行业，入行时年龄多在20 岁出头，时下正值壮年，很多人意识到行业的下滑在短期之内无法复苏，只得黯然离开，自谋生路。
新机市场的萎缩，将一部分离职后的业务员分流到二手设备交易市场中，利用之前积累的客户资源和设备资源，从中赚取中介费；部分业务员离职后开始创业，从事工程机械周边产业的经营，如零配件经销等；有的业务员转而投身其它行业，仍从事销售岗位。所在的行业相对多元化，包括汽车、能源设备、农机、农资、环保产业乃至酒店用品行业的销售，因人而异。
在业务员圈子中，最宝贵的就是客户资源，跨行对于他们来说无论从行业资源和从业经验来说都是极大的损失。跨行就意味着要从零开始，重新开始积累新的客户资源，尤其是入行3至5 年的年轻业务员，错过了行业的黄金期，既没有挣到钱，人脉积累也不如行业里的老人儿，他们正值结婚生子的年龄，经济压力陡增。当前制造业正面临调整期，跨行面临着更大的竞争，这部分群体在离职后的选择就面临着诸多尴尬。
年龄层次稍大的大区经理等管理层人士在转行时的选择空间较大，一方面他们的经济条件尚可，有一定的原始积累和人脉关系，通常会选择在其他传统行业谋个一官半职。
工程机械从业者多半都是粗人，学历普遍不高，而工程机械行业又属于比较偏门的传统行业，从业者的思维容易落伍，因此在面临职业的重新规划时容易陷入困惑和尴尬。
