一．主动联系买家的频率不要过高，但要保持所有联系方式畅通可用
1．充分表现出自己的吸引力，以吸引买家对您浓厚的兴趣。比如公司实力、产品优势、公司合作过的知名客户等。
2．在买家对您公司或产品有了基本的认可，想了解更多信息时，再详细的介绍自己。
3．不要让买家忘记你。回复询盘后，若一段时间没有音讯，可发送一些短小的邮件。比如发布新产 品、厂区扩建、参展信息等。
4．确认双方联系方式，保持所有联系方式畅通可用。
二．获得买家认可，最有效的方法是向买家展示您公司的成长史。
少和买家展望未来，多向买家介绍您的历史。比如在行业内多久、现在的规模和产能、合作过哪些知
名客户等，这些才是真正能让买家留下印象、信任并可能动心的信息。
三．巧妙利用价格策略，但切记不要总是用降价来促成生意。
降价是一种有风险的促销手段，它会让您今后的报价威信降低，也可能让买家对您产品或公司产生疑
虑。假如您想降价，或者知道自己的价格比别家高了些，也要为自己的价"讲"一个理由，让买家知道
这次降价是多么困难和特殊的情况。
