2014年2月26日，沃尔沃建筑设备在华发布了ABG系列首款水稳型摊铺机—ABG P8720B。发布会结束后，沃尔沃建筑设备中国区相关高管接受了媒体的采访，并回答了相关问题，充分介绍了这款专为中国市场打造的水稳型摊铺机的性能特点及发展方向。
1、环保一直是沃尔沃建筑设备的核心理念，那在这个新产品里面对这个理念有怎样的体现？另外，绿色交通是未来的一个发展方向，那在环保方面，我们在中国有哪些战略安排？
王业峰：沃尔沃的核心价值观与其产品是一致的。品质、安全和环保是182年来，沃尔沃一直秉持的价值观。所以，在这样一个核心价值观下，我们在产品设计、生产和研发的过程中都体现着我们对环境的保护：第一、在对自然资源的消耗上，我们认为环保是对自然保护的提升。第二、对环境最少的伤害，包括废气、废水的排放。我们的发动机排放的标准，是完全符合中国环保标准的要求的。这都充分体现出，在中国我们对环境保护有着责任。第三、在客户层面，我们引导我们的客户，形成重视绿色环保的习惯。在操作设备的过程中，如果能形成绿色驾驶的习惯，同样可以保护环境。在过去的几年间，在沃尔沃建筑设备的配合下，我们在全国的工程机械操作手中间举办了多届“掘战达人”，倡导绿色驾驶的模式，来宣传环保。以上三部分都是我们作为一个企业对环境保护的作为。
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沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司渠道销售与商务管理部副总裁王业锋
Richard Million：我们的产品设计里面，第一、我们的发动机具备了高效以及良好的燃油经济性，所以也体现了公司提倡环保的这个理念。第二、在环保排放方面，我们的发动机现在符合我们国家现行的环保标准。第三、我们的智能节能系统，根据发动机的工作情况，可以调整它的转速。第四、在生产过程中，我们也考虑了节能和环保这个方面，对其非常重视。
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沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司销售支持副总裁Richard Million
2、根据《国家公路网规划（2013年—2030年）》，无论是公路建设还是公路养护方面都有很大的需求，那针对这个规划，沃尔沃建筑设备有什么样的想法，在公路养护领域，有什么战略调整，包括在道路学院这方面有何计划安排？
王业峰：根据规划中所提到的，2013至2030年对于企业是个良好的机会。在路面建设方面，我们关注两个市场，第一、是新开发的施工市场，工业高等级公路，包括乡镇的对接公路，这些都会带动我们现有产品的销售，这是契机。第二、我们关注市场的维护，就是所谓的维护现有的保有公路，例如，在过去的几年间，在公路维护市场，我们推进小型的压路机，以及将其它的应用于公路维护领域的小型设备导入市场。在整个行业内，沃尔沃建筑设备在海外有着领先的研发基地和制造基地，能够充分保证我们提供各种符合中国市场需求的产品。今天发布的Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机是一款主要针对水稳层摊铺作业的设备。今后，我们还会有应用于维护市场的设备。根据中国市场的需求，不断完善我们的产品阵容。
3、Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机的售后的服务网络是怎样的？有什么样的保障？
张雷：首先，沃尔沃建筑设备的代理商数量很多，遍布全国，覆盖面广，且都是非常具有实力的，所以任何一个客户使用我们的产品，都可以在全国各地得到一个及时的维护。然后我们有一个4S团队，为我们客户提供对接支持；代理商有足够的库存，为客户提供及时有效的维护与检修；另外，我们也有一个非常好的培训团队。总的来说，我们有技术支持保障，培训体系使我们代理商人员能够解决施工现场发生的一些技术问题。同时，代理商服务非常良好，在24小时内接到电话就一定会奔赴现场，进行服务。沃尔沃建筑设备从培训、管理还有其他方面，给我们代理商以强大的支持和行为规范。我们每个代理商服务人员、销售人员都是针对沃尔沃建筑设备的，他们也代表着沃尔沃建筑设备。通过这样的体系，我们的客户可以得到及时的维护和使用效果。
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备销售总监张雷 接受媒体访问.JPG
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备销售总监张雷
4、沃尔沃建筑设备针对这款Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机在2014年的市场预期是什么样的？期待什么样的表现？
王业峰：根据行业统计的数据，摊铺机在市场上的需求总量是在2,000~3,000台左右，其中60%到70%是对水稳层摊铺机的需求。这样大的市场对我们而言是个巨大的机会。沃尔沃有182年的经验积累以及品牌一贯的高品质保证，我们有信心在这个领域中间，能够获取相应的份额。
5、能否介绍产品的价格？
张雷：沃尔沃是一个生产和制造高品质产品的厂商。新产品的价格会是符合市场走向，同时也是适合中国市场的。
王业峰：作为厂商而言，我们推出这款产品更关注的是客户的综合使用效果。这个产品在使用周期里，购买价格是固然重要的成本，而使用的成本，维护的成本，包括导致客户损失的成本都是在整个使用周期里会涉及到的，这些都构成了一个综合成本，而购买成本是其中一个重要的组成部分，但并不绝对。我们拥有高品质和稳定可靠的产品，以及强大的售后服务，所以，从整体效益上来讲，这是我们给到客户的最终解决方案。
6、目前，厂商们都很重视节能，之前国内也有厂商推出了LNG（液化天然气）发动机，那沃尔沃有推出过类似的产品吗？
Richard Million：我们了解到国内的厂商从环保和节能的角度考虑，推出了LNG（液化天然气）发动机。沃尔沃也在留意观察这个市场的发展方向，看是否要推出这一类型的产品。
7、Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机的高性能体现在哪里？这款摊铺机厚度达到400毫米，它是凭借什么关键技术来解决离析，从而保证效果的？
庞霄文： Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机传承了ABG系列产品的杰出性能和卓越品质，同时在产品设计中体现了对中国市场特殊性的考量，拥有出类拔萃的性能及高生产率。其最大摊铺厚度可达400mm。由于配置了专用于水泥稳定土摊铺施工的双夯锤（CDT）熨平板，该摊铺机能够实现出色的预压实度以及获得均匀、平整度高的摊铺质量。经过优化设计的输送机通道可提高材料吞吐量，摊铺机出料速度可达到业内领先的1,000吨/小时。而15吨的大容量料斗则可以支持更长时间的不间断材料输送，以及厚铺层摊铺作业。针对中国卡车特点采用的加长设计为卡车完全卸料提供了充足的间隙，可有效提升卡车卸料速度，从而实现不间断摊铺。通过直径达420mm的大规格螺旋分料器，Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机可提供稳定均匀的材料分布，确保出色的摊铺质量。Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机搭载170kW、排量为7升的的沃尔沃发动机，实现了大功率输出和低油耗的完美组合。此外，该产品使用大接地面的履带，配合最优的整体重量分布，能够将发动机的强劲动力有效地转换为行走牵引力，使摊铺机在各种作业条件下均能实现高质量摊铺。
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备产品总监庞霄文 接受媒体访问.JPG
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备产品总监庞霄文
除了施工上的高效，它还有着使用成本低和日常维护成本低的优势，具备工作可靠性，使得出勤率较高，保证一定的经济效益。最后，Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机针对水稳材料摊铺，在输分料通道提供耐磨护板选购件，提供降低用户使用成本的解决方案。
8、Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机和市场上的其它品牌相比，有哪些优势？
庞霄文：从各项参数指标来说，这款新品是属于行业内领先的产品之一。除了技术上的优势，它的价格也将是适合中国市场的。另外还有电子管理系统，具有操作的舒适性和控制性，这些都是我们的优势。
范建章：除了刚才庞总讲到的参数方面的优势外，我们的产品还非常具有可靠性，它有更好的材料工艺。而从实地施工来说，我们的摊铺机能很好的发挥作用，它非常的经久耐用，搭载的EPM II管理系统（电子摊铺机管理系统），无论是直行还是转弯，都能够控制均匀的落料，保持颗粒的均匀性，所以摊铺后的路面平整度可以保证均匀，而且最大限度减少离析。我们使用的双夯锤，能够提高预压实度。Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机的摊铺效果能保证平整度和密实度得到最佳结合，用户能够获得优质工程，这就是我们给到客户的最好回报，也是我们的区别。
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备项目总监范建章 接受媒体访问.JPG
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备项目总监范建章
9、我了解到这款新产品是从德国进口，然后国内组装。今后，随着国内需求量的增大，会否进行本地化生产？
王业峰：Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机的核心技术是来自ABG系列，随着需求量扩大以后，我们会考虑一定的国产化，当然，产品的所有零部件的质量会是在符合我们沃尔沃标准的前提下，考虑进行生产。
10、沃尔沃建筑设备对Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机有什么推广措施？
王业峰：第一、我们在全国各地有强大的销售和服务体系代理商。另外，我们会在2014年进一步优化目前路面代理商，使他们更加贴近市场和更加专业。我们代理商也会在全国各地做一些市场推广的活动，比如试驾和租赁，在代理商自己的场地中做些演示，这都是让新产品走向市场所采取的具体措施。
11、沃尔沃建筑设备是如何在公路建设，包括建成后的后期维护，整个环节上，体现企业的核心价值观环保的？在新产品里又是如何体现环保的？
王业峰：环保是我们沃尔沃的核心价值观之一，它体现在我们产品的设计和制造过程中，甚至包括每个终端设计里面。我们认为工程机械是一个施工工具，对自然资源要有最少的损害，最少的消耗，这是对环保的一个体现。比如，设备的产量增大，排放减少。别人工作十天才能干完，我们五天干完、三天干完，这样排放就能减少，这也是对自然资源减少的损害。在公路行业，如果设备的使用寿命是五年，之后需要维修，那假使能将路面设备的使用寿命延长到七年、十年，这就是可靠的产品质量对产品后期提供的一个良好的保障。而操作手的绿色节油驾驶习惯也是我们一直倡导的，而代理商也在逐步的推广。
庞霄文：沃尔沃建筑设备对Volvo P8720B ABG系列首款水稳型摊铺机的预压技术比较高，可以减少辅助设备压路面的使用率。另外，新产品搭载的170kW、排量为7升的的沃尔沃发动机，是大功率输出和低油耗的完美组合。EPM II系统的智能节能模式还可以进一步优化发动机内在的燃油效率。在无需以全功率进行作业的摊铺场合，操作人员可以在EPM II系统上选择“智能节能模式”，使发动机自动降低转速，由此可减少最多达30%的油耗，同时显著降低发动机噪音。
受访人：
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司渠道销售与商务管理部副总裁王业锋
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司销售支持副总裁Richard Million
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备销售总监张雷
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备产品总监庞霄文
沃尔沃建筑设备投资（中国）有限公司路面设备项目总监范建章
