“以推土机为例，山推的实际产能为15000台。2015年全球市场规模不到30000台，也就是说，我们的产能可以满足全球50%的市场需求。可实际情况是，2015年，国内推土机市场规模只有3000台，这样一个的市场需求和产能反差，每个企业在去产能方面都面临着巨大的压力。”山推股份公司常务副总经理李殿和的一席话让笔者看到了最为真实的工程机械市场现状。
严以修身练内功 挖潜增效重研发
在山推，研发将匠工精神体现得淋漓尽致，无论市场好坏，山推在研发上的投入从不含糊，特大马力推土机、遥控型推土机、全球首台燃气型推土机、传动系统、重型底盘件等具有自主知识产权、比肩国际前沿科技的匠工精品是勋章，是王道，更是山推无往不利的核心动力。在李殿和看来，企业竞争归根结底还是产品竞争，也因此，关注产品提升成为山推修炼内功，落地企业的核心价值观中最重要的部分。“没有好的产品质量，竞争就无从谈起”，李殿和说：“要培养每一位员工树立质量成本的意识，改善产品品质，人人有责。”
除此之外，山推在组织瘦身、机构调整，战略规划等方面也都进行了调整，从规范、深化管理机制入手，节支降耗，挖潜增效，在“寒冬”中趟出一条“破冰”增效的新路。“管理上，缩短决策线，化整为零，让各大业务板块能够更迅速及时地应对市场变化，让听到炮声的指挥官们做出正确指挥；战略上，集中资源，强化主业，把好钢用在刀刃上。”做好主业推土机的同时，山推在道路机械、装载机、配件、后市场等方面业绩卓著。面对充满变数的2016年，山推目标明确，加强对山推母体“出血点”的自查，及时诊疗；面对行业的结构调整，不必恐惧，因为山推已经做好各种准备。
市场不好 机遇永存
对于山推来说，制造业的“寒冬”蕴育更多的是希望。“市场不好，机遇永存”，山推股份公司副总经理徐刚说：“不断满足客户需求，不断与国际市场接轨是山推新产品研发战略的主要方向。”面对越来越严峻的市场形势，能够利用产品完成升级转型，破解突围之道，这无疑是山推的最佳选择。
从最初的只有推土机一类产品，到如今的推土机、道路机械、混凝土机械等整机产品与零部件产品的全系列升级，山推开始更加专注于为客户量身打造全生命周期服务。接轨国际市场，针对欧美市场排放要求，山推也早早开发出了各种新产品。“传统为客户提供解决方案和产品的经典模式已经远远不够，更多的是需要将研发、技术支持前移到市场一线，了解最终客户的体验和感受，据此改进、升级、个性化研制产品。”目前，推土机定制机型已达170余种，这其中不乏环卫型、吊装型乃至牛舍专用等为客户量身定制的特种设备。在国际市场上，SD22PLUS（CE）推土机获欧盟认证、80马力全液压推土机销往欧洲、打开美国市场，山推获得了越来越多国际高端市场的认可。
匠工精品 至诚体验
从“国之重器山推行”到“新科技新能量新价值”，再到“匠工精品至诚体验”，山推每年的营销主题各不相同，却也是万变不离其宗。山推股份公司副总经理王文超说，这“宗”就是一脉相承、厚德坚韧的山推文化，是传承了匠工精神、追求至臻的山推产品。“山推推土机在国内市场60%以上的占有率是山推用产品一点点夯实的，打造好产品是山推永远不变的话题。”在国三系列新品中，山推拥有的专利技术已达到70%以上，最大马力的SD90-5推土机施工好评如潮，遥控推土机在上海老港也运行的热火朝天。“匠工，就是要把产品做好，用心雕刻每一个细节！”同时山推建立信息化质量管理平台，设立董事长质量奖基金，树立“一线员工质量标杆”，执行“改善最后一公里”的原则，全面提升精细化管理水平，全面提升产品品质，为客户价值的创造提供切实的保障。除了量身打造产品外，更量身定制服务，以信息化手段为支撑载体，保障客户享受终身服务的权益。
对于2016年，山推的营销侧重点，王文超说得实在：“将更多的山推匠工精品推向市场，最大限度地满足客户的个性化需求，将服务、配件、租赁、再制造等山推后市场的相关内容做好让山推在后市场的布局上更厚实，更有作为。”
“互联网+客户”走向国际
从2012年就开始实施“波谷计划”，如今已是第四期，山推股份副总经理郑鸿亮表示，“波谷计划”是从各个层面全面推行的，在供应链领域对难以为继的供应商实施冬眠计划，同时，在研发成本等源头上进行提升改进，在生产工艺上的进行整合。“从2015年开始，在新产品研发上，我们不仅有市场目标，还有成本目标，加强采购、精益办部门对零部件资源的有效利用，在技术开发上加入商务确认环节，从而确保新产品的成本目标达成。2015年，山推的供应链招标平台也投入使用。为我们节约了大量的成本。”郑鸿亮对山推的“互联网+”有自己的解读：“我们的战略是互联网+客户。今后，客户的需求会更加多样化、个性化，对山推来说，更重要的是如何更好地利用信息化实现从批量化生产向个性化生产转变。”在生产和供应链上，在销售和服务端上，山推的信息化可谓无处不在。“通过研产供销服，各个领域，我们实实在在，每一分钱都花在客户身上，所以，‘互联网+’在山推就意味着‘互联网+客户’。”
2015年国内版电商“山推E家”正式上线，2016年，山推国际版的电商也将推出。“我们的产品卖到世界150多个国家和地区，可能有几十种语言需要去面对，我们要用国际版电商的实施，让所有客户都能看到山推的产品，听到山推的声音。”2016年，山推还将会重点推出“一机一册”，让每位买到山推产品的客户可以通过这个手册了解有关产品、配件、服务等所有相关信息。同时，借助一机一册和后市场的工作，推出山推的正版认证。
