现在国家实施了一系列辅助大家做外贸的政策。像扩大出口信用保险规模，提高通关效率，调减法定检验检疫目录，规范和减少进出口环节收费等等。由于做外贸的门槛越来越低，所以进这个门的人也越来越多。中小企业乃至个人也能做外贸。但对于中小企业以及个人来说，找外贸客户是他们的最大难题。其实找外贸客户并没有那么难，如果你在产品质量过硬的情况下，只要找对方法，做起外贸就容易了。
做外贸找客户有以下几种方法：
1.B2B平台
如何在B2B平台上找客户？基本步骤是一样：注册供应商账号-发布供应产品-等待采购商需求。初期找客户，注册几个免费的B2B网站（一定要记下自己注册的平台，每天都要去打理），并把产品发布上去，关键字（关键词很重要，有利于客户优先找到你）、产品说明（样式，功率，价格等等）、图片（图片一定要清晰，因为图片的好坏决定客户是否要继续看你产品的内容），越详细越好。但是我们不可能找所有平台发布自己的产品。所以，找B2B平台一定要找适合自己产品的，目标客户群很集中的地方，像现在的行业网站-led国际采购网（只做led产品外贸的平台,你如果是做led外贸的就可以选择像这样的网站，很多客户都将是您的目标客户群）。如果在一段时间的观察之后发现它确实有用，不妨再考虑付费服务，因为免费的效果始终有限。
2.B2B平台上的搜索栏
当你在一个平台上混的时间比较长了时候，你会发现在B2B平台其实有很多东西可以挖
掘出信息价值。很多平台上都有搜索栏，products，suppliers，buyers，companies，输入产品的关键字就是一些注册的公司名字。先和他们进行联系，有信息价值的再分门别类，其中有潜在的客户也说不定呢。
