要和客户多交流多沟通，这就要和客户多聊天，还有就是逢年过
节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 要
说如何能做到客户多交流，多沟通，那就需要我们多多丰富自己的知
识，一些中外文化差异什么的，要有渊博的知识，才能和他们聊的
来，聊的来，感情好，生意自然好做，要有耐心，也许这次他不和你
做，下次就被你感动和你做了也没数。
很重要的一点，就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司
的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少？价格的大小要看客户买
的量的多少，量多的可以将价格压低一点，量少的相对高点，还要看
是什么企业和你做，象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大
的。还有一点要记住的就是要拼命把价格咬住，如果与你很好讲价
钱，那你就完了，打个比方，好象你一个杯子第一次跟他做给他一块
钱，下次你九毛钱答应给他了，那再下次岂不是会要求8毛了，这样肯
定是要做亏本生意了。 把价格咬住总也得有你的理由吧，要不然如
何让别人和你做生意，如何让别人对你的价格信服，所以你得说出点
名堂来，说出点让人信服的理由来。接下来我们就来说说如何把价钱
咬住不放的方法吧：比如你可以说现在人民币汇率上升，做外贸实在
难，所以要把价格抬高点。又比如你可以跟他们说，现在我们中国的
政府出台的政策真是对我们的做外贸的不利啊，出口退税又降了三个
百分点。，想赚钱真是难啊，所以你可以试着跟客户谈谈可否我们双
方都承担1.5个百分点，这样也许客人会同意。这点就需要平时我
们跟客户碎烦，老是跟他说我们的政府怎么怎么样，又出台了什么对
我们的外贸不利的政策等，让他们谈都不敢谈降价的事！比如有的客
户会因为每个差一毛钱而跟你谈不下价格来，你就可以跟他说我们这
是直接厂家，不象贸易公司，我们的货是由自己生产加工的，成本这
事情可增减的，你就出一毛钱买个放心好不好，这样客人可能就马上
被你这非常具有道理的话给说服了！再比如……反正方法是多的很
的，最重要的是需要我们平时在做外贸时多留心。
