展会之后的跟踪效果如何，很大程度取决于在展会上跟客户谈的如何，你给客户留下了多少印象，如果只是泛泛的留了张名片，拿走了宣传资料，其实跟你给他发封开发信，他看了区别不大！这种情况下展会之后的跟踪，其实也就是重新开发，发开发信，各种理由跟踪而已！
在备战广交会里，准备工作的时候，我曾经提到了，展会期间的优惠价格，大型活动，抽奖环节，为的是当场拿下客户。客户如果愿意坐下来跟你谈，说明他是真有购买意向的，这些客户你就要抓住他们，给他们一个当场下订单的理由，因为一旦他们离开了你的展台，接触到其他的优惠条件，之前你谈的很多就会被他所淡忘，效果就会变得很差。
即便尽全力依然不能当场拿单，也要明确的告诉他，这个价格是我们针对来展台客户的特惠价格，有效期就是展会后的15个工作日，请您慎重考虑，不要错过好机会！这个是给我们留下一个跟踪的理由。
这类客户是这样跟踪，当场记录细节，谈到的所有细节，客户离开站台之后，如果没有新客户过来，马上写邮件，发给客户，同时发短信给客户，offer正式版已经发到您的邮箱，请您参考！
