五：“波导”手机，“市场牵引，技术驱动”建奇功
2000年，波导公司销售客迅速突破10亿元，其中手机销售额7，3亿，销售量达到67，5万台，高居国产手机销售榜首；2001年，销售量直线上升，全年近300万台，销售回款30亿，市场占有率超过5%，成功超过国外品牌第二集团，紧随诺斟亚、摩托罗拉、爱立信之后。
透视波导的成功，主要是来自于“市场牵引、技术驱动”的优秀市场运作。
一、技术驱动：
投入巨资在宁波、南京、重庆等地建立波导研究所，加强技术支持。每年的科研投入占销售额的6%。
二、市场牵引三件宝：品牌运作，渠道建设与市场推广
1：品牌运作三步曲
A：体育赞助传播：冠名北京波导足球队，成为2000年奥运体育记者采访运用手机，顺势传播。
B：红色调的李纹作形象代言人，跳跃的品牌与消费者更加贴近。
C：广告语“波导，手机中的战斗机”，敢于进行大量的广告进行轰炸。
2：细密的渠道网络及人海战术
A：建立了28家省级销售公司，300多个地级办事处。
B：4600人的营销大军，庞大的营销网络延伸到县至乡镇，销售通路顺畅。
3：农村包围城市的推广策略
A：将力量集中在洋品牌相对薄弱的中小城市，波导手机低价高质信号强的特点正好迎合了消费者的购买心态。
B：包围大城市，大规模的营销拉动，让许多手机经销商转投波导门下。
