21-sun：两年一届的上海宝马展上，企业总会根据市场展出许多高精尖端的产品，贵公司在今年展会上带来哪些亮点产品？想达到怎样的目标？
李东珍：参加2014年上海宝马展对于烟台亚进来说意义巨大，近年来，我们参加过国内外众多专业展会，我认为此次上海宝马展具有世界顶尖水平的规模和人气。这次展会也是一个很好的契机，能够如实的展现中国日渐强大的经济水平。
此次宝马展上各大参展破碎锤企业的一个突出特点就是，竞相展出大型破碎锤产品。在这种趋势下，烟台亚进适时推出展示了100M（钎杆直径40mm）、200M（钎杆直径45mm）和300M（钎杆直径53mm）三款小型破碎锤产品。从某些方面来说，由于极小型号破碎锤产品在制作上对于企业的生产技术和加工工艺精密度的要求更高，也使得此次展示成为证明烟台亚进技术能力的好机会。随着中国人口老龄化和可用劳动力的慢慢减少，市场对于这种极小型号破碎锤的需求量会越来越大。烟台亚进小型破碎锤产品以其优异的性能和良好的品质，早已在欧洲市场上得到了广泛的认可。
烟台亚进在此次展会上还展出了55-65吨级挖掘机使用的580F型号（钎杆直径185mm）的破碎锤，这是烟台亚进完全自主研发生产的产品，已经成功地在韩国经过了2个月的连续打击实验，是一款有着极佳的稳定性和优良性能的产品。烟台亚进目前也正在研发生产680F（钎杆直径195mm）和780F（钎杆直径210mm）的破碎锤，相信经过严格的打击测试后，明年上半年能够成功推向市场。
此次展会上，为了突显公司的品牌，烟台亚进不仅展示了产品，在一些细节上也下足了功夫，比如使用公司自己生产的印有烟台亚进LOGO的胸牌和领带、刻有公司LOGO的产品展示台及各种宣传资料等，这些细节都是有别于其他公司的地方。此次展会上，我们还准备了英语、汉语、西班牙语、阿拉伯语等语言的宣传样册，这也是我们在细节上的一些努力，希望通过这些让全世界的客户更多更方便地与我们进行沟通和交流。
烟台亚进成立于1990年，是一家有着丰富经验的专业生产破碎锤的公司。在中国市场，自1998年以来，我们已经为一些成规模的代理商供应了大量产品。但是，之前由于营销思路上的原因，我们在中国市场上一直没有用自有的品牌进行销售。今年开始，我们开始用自有的AJCE的品牌进行宣传和销售，并得到了很多客户的关心和支持。我们认为此次上海宝马展是我们进入中国市场并广泛宣传AJCE自有品牌的绝好的机会。
21-sun：2014年工程机械依然处于调整的“阵痛期”，可是市场竞争依旧激烈，请问贵公司今年的市场表现如何？主要业绩如何？是否达到公司的预期？
李东珍：破碎锤行业在2006-2008年达到鼎盛期，自2012年开始进入持续的低迷状态，而且近几年国内几家大的破碎锤生产企业也开展了日趋激烈的价格战。在这种情势下，烟台亚进凭借25年的高技术经验积累和与客户之间长久的紧密联系，在中国市场的占有率持续上升。今年，随着烟台亚进大型破碎锤产品的开发和优秀销售人员的加入，我们的销量得到了很大的提升。
21-sun：对于在“新常态”下的工程机械企业来说，转型升级是必经之路，贵公司在这些方面（技术、产品、营销）都进行了哪些调整？取得了哪些成果？
李东珍：现在几乎所有的行业都进入了一个不革新则无法继续成长的时代。烟台亚进也考虑到这一点，从去年我们开始加快了大型破碎锤产品的生产研发步伐。目前，我们的580F（钎杆直径185mm）型号破碎锤已经在市场上广泛推广，680F （钎杆直径195mm）和780F （钎杆直径210mm）产品也正在加工生产的过程中。相信经过严格的打击测试后，会很快推向市场。虽然现在很多的破碎锤企业竞相在市场上推广大型号破碎锤产品，但其中相当部分的产品品质不稳定，但我对我们公司的大型号产品在打击力和稳定性方面的表现有信心。
今年以来，我们招聘了优秀的销售人员，同时通过百度、捷瑞数字等网络销售平台得到了很多的客户。总之，我们正努力宣传和销售带有AJCE自主品牌的产品并不断提升我们的品牌价值。
21-sun：近年来，中国的工程机械市场一直处于低迷的状态，虽然市场低迷，但是竞争依然激烈，您认为在这样的竞争环境下，您公司的优势在哪里？
李东珍：我认为烟台亚进的优势大致可以分为3点，首先是产品的优异性能和纯正性。烟台亚进是一家有着25年生产破碎锤产品经验的专业企业，产品优秀的品质得到认可。目前在韩国及世界范围内，AJCE品牌正在被推广，AJCE产品正在被大量销售。在世界范围内，位于烟台的中国分公司和位于鹿特丹的欧洲分公司正在为我们公司产品被全球客户广泛认知发挥着前沿阵地的作用。烟台亚进获得的CE认证、GOST认证、2011年出口300万美元铜塔奖、2013年出口500万美元铜塔奖、出口明星企业证书等都很好的证明了公司产品品质的优异性和稳定性。“机器不说谎”是我们公司的口号，烟台亚进会用最好的材料精心制造产品，为客户提供最好的、最纯正的产品。
其次，是经营理念的前瞻性。烟台亚进本着“一旦成为朋友，便永远做朋友”的对待客户的信念，在中国与很多的客户结成了紧密的关系。我们不时地会邀请客户去韩国做客，带领客户在韩国参观旅游，并尽力为客户提供技术上的支持。这种双赢的理念是我们公司能够长时间与客户维系关系的秘诀。
第三点是人力资源管理的优势。员工一旦进入烟台亚进便很少主动辞职，公司内部“家”一般的氛围和员工之间紧密团结的纽带关系成了维系公司体系简洁高效和产品品质稳定的关键。
21-sun：如今电商成了大趋势，工程机械行业涉足电商领域的企业也越来越多，贵司是否也有这方面的打算？您是如何看待电子商务对整个工程机械产业的影响的？
李东珍：我认为快速发展的IT技术和电子商务已经惠及几乎所有的企业，而且这种趋势将进一步深化。烟台亚进今年也开始在这方面开展正式的营销活动，我们在不久之前同百度以及中国工程机械商贸网进行了合作，这些正给我们的销售带来帮助。特别是通过中国工程机械商贸网，我们收到了很多客户的电话咨询，这也给我们的正常业务带来许多“幸福的烦恼”。虽说电子商务的营销模式对于破碎锤行业来说为时尚早（因为售后服务条件和分期付款方式普遍），但我认为以后会得到进一步普及，今后，烟台亚进也将在网络上进行更多的营销活动。
21-sun：您对于工程机械行业未来的发展趋势如何看待？对行业回暖有何预期？贵公司是否有针对这些进行调整？未来，企业有何长远的发展规划？
李东珍：现在不光是中国，整个全球经济都陷入了不景气的泥沼中，建筑市场的情况更加糟糕，但是我认为工程机械市场早晚会复苏。
烟台亚进的全体员工以在不景气时不气馁、景气时不自满、永远为了将来的态度来应对市场。为了使公司产品成为韩国最好、世界最好的产品，我们正持续不断的进行技术革新，建立和维系与代理商之间的双赢关系，并为开拓海外销售渠道而努力。